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なぜ航空券や新幹線切符とセットにしてホテルを予約すると、通常よりも安く泊まることが出来るのか?その理由を業界関係者に聞いた話。

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ただの雑談に近い話なんですが、業界関係者より興味深い話を聞いたので記事にしておきます。

一般的にホテルや旅館の宿泊って、それそのものを単体で予約するよりも、航空券や新幹線切符とセットで予約したほうが安いもの。

  • 安い:交通手段+ホテル宿泊のパッケージプランを予約
  • 高い:ホテルと交通手段を別々に予約

これって個人的に、『1つ予約よりも2つ予約のほうが利益額がそれだけ大きくなるため、粗利を少し削ってお得に見せているのかな?』とか、『旅行会社がまとめてホテルの部屋を借り上げてるから安いのかな?』なんて思っていたんですが、どうやらこれが違うようなんです。

交通手段とセットだと宿泊費が安くなる理由:

理由はキャンセル率が低くなるため:

ではなぜ航空券や新幹線切符とセットでホテルを予約すると安くなるのか…というと、それはキャンセル率が個別販売よりも低くなるため。

つまりホテル単体を予約した方はちょっとした理由でキャンセルしてしまう傾向にあるけれども、行き帰りの交通手段も予約した方はキャンセルする可能性が極端に低いために、ホテル側でも安く部屋を提供できるってことらしいのです。

  • ホテルのみの予約:些細な理由によるキャンセルや、直前キャンセルが多い。
  • ホテルと交通手段をセット予約:直前になってもキャンセルされにくい。

ほんと、言われてみればなるほどなぁ~…と。こんな感じでホテル側にもメリットがあるからこそ、単体で売るよりもツアーなら安く部屋を提供できるのですね。

交通手段側も割引できる:

そしてこれは航空会社や鉄道会社の立場でもまったく同じ。

ホテル宿泊と同時に交通チケットを予約してくれた方はキャンセル率が低いので、単体でのチケット予約よりも安く席を提供できるようです。

  • 乗車券のみ予約:キャンセルされやすい
  • ホテルと乗車券のセット販売:キャンセルされにくい

そういった事情があるからこそ、日本航空やJR東日本が提供しているパッケージプランでは往復の交通チケット代以下の金額でホテル宿泊を付けているのでしょう。

ようやく謎が解けました*1

乗車券とホテルはセットで予約しよう:

ということで結論です。

旅行や出張に行くなら、楽天トラベルやるるぶを利用してホテルのみを予約するのではなく、乗車券と宿泊をセットで購入できるパッケージツアーを予約するのがおすすめ。

そうすれば乗車券を単体で購入するよりも安く、飛行機や電車に乗ることが出来ますよ。

要チェックです!

以上、なぜ航空券や新幹線切符とセットにしてホテルを予約すると、通常よりも安く泊まることが出来るのか?その理由を業界関係者に聞いた話でした。

参考リンク:

旅費を安くしたい、安く海外旅行に行きたい…という方は、下記記事も参考にどうぞ。旅行代金をいかに安くするのかという観点で、その方法をまとめています。

travel.cardmics.com

*1:もちろんそれ以外にも安くして空席を埋めたいなどの理由はあるとは思います。あくまで一因として、そういうキャンセル率の低さがあると思ってもらえればOKですね。

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